La empresa con sede en la Ciudad de México, Mendel, ha recaudado $35 millones en una ronda de financiación de la Serie B, según informa TechCrunch en exclusiva.
La plataforma de gestión del gasto corporativo Mendel recaudó por última vez en diciembre de 2021, una ronda de la Serie A de $15 millones y $20 millones en deuda, después de participar en la cohorte de invierno de 2021 de Y Combinator. Con esta última inyección de capital, la startup ha logrado reunir un total de $60 millones en financiación de capital y $50 millones a través de una línea de crédito.
La misión de Mendel es sencilla: reinventar la gestión del gasto corporativo automatizando la mayor parte de las operaciones para un Director Financiero de una empresa que actualmente se realizan manualmente. O dicho de manera aún más simple, quiere ser un lugar único para todo el gasto B2B. Su oferta integra la gestión de gastos, los pagos y los viajes corporativos.
"Nuestro objetivo es dar a los Directores Financieros y equipos financieros de América Latina visibilidad y control en tiempo real sobre sus gastos, ya sean gastos de empleados, pagos a proveedores o reservas de viajes de negocios", dijo el co-CEO y co-fundador Alan Karpovsky.
Karpovsky y Alejandro Zecler (quienes previamente fundaron y vendieron otras startups) comenzaron Mendel a principios de 2021, y Helena Polyblank (CPO) y Gonzalo Castiglione (CTO) se unieron más tarde como cofundadores.
Mendel se negó a revelar la valoración, con Karpovsky diciendo solo que la ronda reflejó "un aumento significativo" respecto a la recaudación anterior de la empresa. La empresa también se negó a revelar cifras de ingresos concretas, señalando solo que su ingreso recurrente anual (ARR) creció casi 2,5 veces interanual, con márgenes brutos de más del 75%.
"Todavía no somos rentables, pero anticipamos alcanzar la rentabilidad a finales de 2025", dijo a TechCrunch.
Base10 Partners lideró la última ronda de Mendel, que contó con la participación de nuevos inversores PayPal Ventures y Endeavor Catalyst, así como inversores existentes Infinity Ventures, Industry Ventures y Hi.vc.
SAP Concur se encuentra con AMEX
La empresa afirma que al ser "primero en software" y centrarse en empresas, puede cobrar tasas recurrentes de SaaS en lugar de depender exclusivamente de ingresos por comisiones o modelos basados en préstamos. Su ingreso proviene de una combinación de tasas de SaaS (más del 50%) por su herramienta de gestión de gastos y viajes, y tarifas de comisión de tarjetas de crédito, así como una tasa de cobro de su producto de pago de facturas.
Karpovsky cree que el enfoque de la empresa en LatAm le proporciona una ventaja sobre otros actores globales en el sentido de que puede abordar "regulaciones complejas específicas de cada país" como códigos fiscales, requisitos de facturación y flujos de trabajo multi-moneda, entre otras cosas.
"Nos gusta decir que 'Mendel es como si SAP Concur y AMEX tuvieran un hijo', bromeó Karpovsky.
Respecto a las comparaciones con Ramp, una decacorn de Nueva York, dijo que en muchos aspectos, "Mendel es como Ramp para empresas latinoamericanas" con algunas diferencias, incluyendo el hecho de que se enfoca en "organizaciones grandes y complejas que requieren integraciones multi-entidad, multi-moneda, multi-línea de crédito y profundas integraciones de ERP".
Actualmente, Mendel cuenta con 80 empleados, en comparación con 64 empleados hace un año atrás. Mirando hacia el futuro, la empresa planea expandirse geográficamente. Ya opera en México y Argentina con cerca de 500 clientes, incluyendo Mercado Libre, FEMSA, Adecco y McDonald's. Tiene previsto expandirse a Chile, Colombia y Perú en 2025, y a Brasil en 2026.
"Nuestro enfoque desde el primer día fue primero consolidar el mercado de habla hispana más grande en LatAm antes de comenzar la expansión geográfica", dijo Karpovsky.
El socio de Base10, Jason Kong, dijo a TechCrunch que su firma se sintió atraída por lo que consideraba la "posición única" de Mendel como plataforma de gestión del gasto para grandes empresas en la creciente pero desatendida América Latina.
"La alta eficiencia de capital de la empresa —alcanzando el flujo de caja positivo en diciembre de 2024— destacó en un sector donde muchos jugadores luchan con la economía de unidades", agregó Kong. "Además, la capacidad de Mendel para reemplazar soluciones heredadas como SAP Concur y ganar clientes empresariales grandes a una velocidad de ventas rápida (menos de 3 meses para empresas con más de 3.000 empleados) demostró un claro ajuste de producto-mercado". Otras empresas que también operan en este espacio en América Latina incluyen Clara y Jeeves —otro exalumno de YC—, pero ambas se enfocan más en las pymes y dependen más de las tarifas transaccionales, señaló Kong.
